מחלקת צמיחה במיקור חוץ השותף האסטרטגי שלך
אנחנו מסייעים לחברות קטנות ובינוניות , לייצר רווחיות והצלחה באמצעות פיתוח מנועי צמיחה ושיווק.
צמיחה עסקית מתחילה כאן
חברות קטנות ובינוניות מתקשות לא פעם להיות תחרותיות ולצמוח, מול שחקנים גדולים יותר בשוק,
עם משאבים מוגבלים בכסף וכח אדם וזקוקות, למישהו שיקח אחריות.
המומחים של UPSIDE הינם אנשי מקצוע מובילים מתחום השיווק וניהול אסטרטגי,
בעלי נסיון מקצועי רב בניהול צמיחה של עשרות חברות מתחומים מגוונים,
שחוסכים לך גיוס והכשרת כוח אדם יקר, יורדים לרזולוציות הכי קטנות בונים את מפת הצמיחה
ודואגים לסגור את כל הקצוות, עד הסוף בצורה יסודית
- מינוף משאבים קיימים להשקעות אסטרטגיות וצמיחה עסקית.
- פיתוח מנועי צמיחה חדשים.
- ניווט בין תנודות השוק בצורה חלקה ויציבה, ואיתור הזדמנויות לצמיחה.
- בניית תשתית שיווקית , פיננסית ואופרטיבית שעובדת עצמאית ומביאה תוצאות.
מה אנחנו מציעים?
UPSIDE מצטרפת לחברות קטנות ובינוניות ומבצעת יחד איתכם מהלכי
צמיחה. לא רק אסטרטגיה, שיווק, ייעוץ – מסתכלים על המהלך והתוצאות.
הצוות שלנו מורכב מאנשי מקצוע מומחים- בשיווק , מנהלי צמיחה והשבחה.
לכולם נסיון רחב בהובלת צמיחה עסקית במגוון רחב של ענפים במשק.
וכולם, בלי יוצא מן הכלל- אנשי עבודה , ולא רק מייעצים.
החברה מציעה שני סוגי שירותים:
Sprint
צוות UPSIDE מצטרף אל המנכ"ל/ בעלים למהלך ממוקד של צמיחה לדוגמא:
פריצת תקרת זכוכית - פיתוח מנועי צמיחה
- העברה בין דורית
- השבחה או שיקום
- גיוס השקעה
ENDURANCE
צוות UPSIDE מצטרף אל המנכ"ל/ בעלים כמחלקת אסטרטגיה ושיווק ורצים עם החברה לטווח ארוך, תוך יצירת צמיחה על פי יעדים וביסוס תהליכים לטווח ארוך לדוגמא:
- אסטרטגיה
- שיווק
- כספים
- למידה
- שירות
איך זה עובד
קדימה לעבודה!
מרכיבים צוות תפור למידותיכם
מפשילים שרוולים ומתחילם לעבוד.
אתם נשארים בשליטה מלאה בהובלת צוות הצמיחה, מעודכנים באופן שוטף בזמנים קבועים למדידה ובקרה של הביצועים ביחס לגרף הצמיחה.
אנחנו בונים תוכנית מותאמת ובנויה לצרכים שלכם, בהתאם לתקציב וליעדים העסקיים. אנחנו דנים עליה ביחד, סוגרים קצוות ומגישים לכם תוכנית השקעה הכוללת אסטרטגיה, סטוריטלינג ותוכנית שיווק לפחות.
יש אור ירוק?
בשלב הראשון
נקבע שיחת ייעוץ ראשונית שמטרתה להכיר,
למפות את הצרכים היחודיים שלכם
ולבנות תוכנית
רוצים לקצר תהליכים ולחסוך זמן?
הכנו לכם שאלון אבחון ראשוני
שיספק לכם "מפת חום" אסטרטגית על החברה שלכם.
הצלחות והמלצות
-
"הגעתי לאלון כיוון שהיינו זקוקים למנגנון שיווק מאד ספציפי שיביא אותנו למשקיעים, לאנשי מקצוע ולבעלי עניין אחרים אבל לא ללקוחות קצה. כבר בשיחת ההיכרות אלון חיבר בין מה שאנחנו צריכים לבין אסטרטגיה מלאה ומנגנון שיווק. במהלך העבודה הוא היה צמוד אלינו ולאשת התוכן, נהנינו מהדרך, מהמקצועיות, מזה שכולנו חיים את ההצלחה שלנו. בשורה התחתונה זה פשוט עבד לפי התוכנית.”
ר', קיסריהמנכ"ל סטארט אפ Medical Device -
"הגענו לאלון שני יזמים עם מותג בתחילת דרכו וללא מימון והלכנו יחד כמעט שלוש שנים, עד שהיו לנו שני מותגים ועשרות עובדים. אלון בנה איתנו אסטרטגיה, ניהל את המיתוג ובניית ממשק המשתמש, סייע לנו במציאת פתרונות מימון, בשיווק, בגיוס והכשרת עובדים ועוד. מבחינת מעורבות ואכפתיות, הוא התנהג כמו שותף. ”
ניב מרציאנו,מנכ"ל משותף, גובו מערכות מידע מקוון בע"מ -
"חייבת להודות שהגעתי ממש סקפטית. קולגה שלי המליצה לי על אלון ושל UPSIDE ואני ממש שמחה שנתתי לזה הזדמנות. כבר בפגישה הראשונה הבנתי שיש פה דרך, שיש חשיבה מסודרת ויש כיוון מעשי. עכשיו זה כבר ברמה אחרת, יש מי שדואג למנועי הצמיחה בעסק שלי...”
ש'מנכ"לית ומייסדת חברת הדרכה -
"זאת לא הפעם הראשונה שאני מחפש דרך לחלץ את העסק מהלופ. וגם לא הפעם הראשונה שנעזרתי בעזרה חיצונית. אבל זאת לגמרי הפעם הראשונה שהרגשתי שיש לי שותפים אמיתיים, שמבינים לעומק מה הם עושים, לא מפחדים להעמיד אותי במקום כשאני טועה ורואים את טובת העסק.”
ר'מנכ"ל ובעלים, חברה לשיווק ציוד לתעשיה
שאלות נפוצות
איפה תשבו?
מרחוק, מקרוב ,איפה שתרצו :) העיקר לא לבזבז עלויות עודפות על משרדים וחלל לא מנוצל.
האם אתם עובדים תמורת הצלחה?
חלקית. לעבוד תמורת אחוזים היא למעשה להיות משקיע אסטרטגי, ואנחנו לא עושים את זה. עם זאת אנחנו כן מוכנים להפחית שכר טרחה תמורת אופציות או תמורת שכר מוגדל במקרה של הצלחה.
במה אתם שונים מסוכנות דיגיטל, או מכל יועץ אחר?
יועצים עסקיים לרוב מתכננים ביחד איתכם את המהלכים, ומשאירים את האחריות על הביצוע בידיים שלכם. אנחנו לא רק מייעצים. אנחנו הופכים להיות חלק אינטגרלי מהחברה, חולקים את חלומות הצמיחה ואת השאיפה להצלחה ביחד איתכם, ולוקחים אחריות מלאה (או עד כמה שרק תאפשרו) על תהליכי הצמיחה בחברה. מפשילים שרוולים ועושים את מה שנחוץ כדי שזה יתגשם.
ולמה זאת בעיה? לא כדאי שבעלי החברה ינהלו את תהליכי הצמיחה בעצמם?
אפשר. אבל לא הייתם מעדיפים שזה יבוצע על ידי צוות שהוציא לפועל עשרות תהליכי צמיחה וטרנספורמציה של חברות ופיתח מומחיות, תהליכי עבודה יעילים וקשרים רלוונטים? זה מה שאנחנו עושים.
אבל אתם לא מכירים את התחום שלי. אז איך תדעו מה הצעד הבא?
צמד מילים נפוץ שאנחנו שומעים מבעלי עסקים הוא "בתחום שלי מקובל…" זו המלכודת האסטרטגית. אם אתם באמת רוצים לעשות קפיצה חייבים לשנות את כללי המשחק, לאמץ לוגיקה שמשמשת בהצלחה בענפים אחרים ולהסתכל על הבעיות או האתגרים מזווית חדשה, ורצוי דרך עיניים חדשות ומנוסות.
המשימה של Upside
להפוך כל חברה בינונית (וקטנה) לנכס שמניב לבעלים.
ובשביל שזה יקרה, החברה צריכה:
- להיות בריאה מבחינה אסטרטגית
- להיות חזקה פיננסית, גם בתקופות קשות בשוק
- להתבסס על מהלכים שיווקים שתומכים בצמיחה
- להתבסס על תהליכי עבודה מסודרים שמאפשרים לתהליכי צמיחה להתרחש
הערכים שלנו
- אחריות לפני ומעל לכל. חברה היא הפרנסה של המשפחה המחזיקה בה, של משפחות העובדים ושל ספקים. היא המרכז של שאיפות וחלומות של אנשים ובמידה רבה גם של יחסים בינהם. את כל זה אנחנו לוקחים בחרדת קודש.
- מקצועיות היא תוצאה של הידע המצטבר של צוות UPSIDE , המנכ"ל והשדרה הניהולית. השלם גדול מסך חלקיו.
- צניעות ומינימליזם. אין ראשון העובדים ואחרון, אלא יש את מה שיצליח ומה שמעריכים שלא. אין ערובות לאף אחד מאיתנו ולא מונופול על ידע.
- שקיפות בעליות ובירידות, במה שמצליח יותר ופחות. אנחנו צוות אחד.
- מינימליזם מעצים את התשואה והרווח השולי.
המיקום שלנו
היום גם כשנמצאים במקום אחד המפגש העיקרי הוא בענן ואנחנו משתדלים כתפיסת עולם
לנהוג כמה שפחות. לכן אין לנו בעיה לתת שירות בכל הארץ וגם בחו"ל.
היום גם כשנמצאים במקום אחד המפגש העיקרי הוא בענן ואנחנו משתדלים כתפיסת עולם
לנהוג כמה שפחות. לכן אין לנו בעיה לתת שירות בכל הארץ וגם בחו"ל.
המייסד
"אני עוסק לפחות שני עשורים בתהליכי צמיחה של חברות. ובכל פעם מחדש, כל חברה שליוויתי הפכה להיות חלק בלתי נפרד ממני. עם השנים, ככל שהתבגרתי למדתי להבין שאני נמצא לתקופה מסויימת בחיי חברה ומלווה אותה עד אשר היא לא צריכה אותי יותר ולהגשים כך את הייעוד שלי"
אלון שרר
סוציולוג ויועץ ארגוני ואסטרטגי,
כמה דברים שהצטברו בעשייה במהלך השנים:
- ייזום עסקים שהצליחו וגם כאלה שנכשלו.
- גיוס השקעות.
- מיזוג חברות.
- השבת חברות ממשבר.
- ניהול מחזורים עד 100,000,000 ₪ ולמעלה מ- 300 עובדים.
- סיוע בהקמה של חברות,
- סיוע בצמיחה בהפיכת חברות מקטנות לבינוניות, מבינוניות לגדולות.
- הובלת שינויים ואף החלפה טוטאלית של תרבויות ארגוניות.
- הובלת שינויים במבני ארגונים, עד גודל של חברות מהמובילות במשק.
יצירת קשר
UPSIDE: מחלקת צמיחה במיקור חוץ - השותף האסטרטגי שלך.
שיווק, פיננסים וניהול אסטרטגי לחברות קטנות ובינוניות.
